为了演戏演得更像一点，我又问道：“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格，还是我派车自己来拉的价格呢？”

　　陈老板说：“扬老板，不好意思，是你自己派车来拉的价格。”

　　我对陈、严两人说：“陈老板、严老板，首先，我多谢你们第一次合作就给予我关照，不过，我承包装修的房子还要两个月左右才开始竣工，现在拿货，一我没有地方放货，二现在拿货也会积压我的资金，所以我要等两个月左右，房子基本竣工了才来拿货，今天主要是过来考察一下你们公司，作一下前期的准备。”

　　陈老板这时肯定是求财心切的，但却表露出很理解的样子说：“扬老板，没问题的，你什么时候要货，我们就什么时候给你供货。”

　　听着陈老板以退为进的话，我能感觉出他在生意场上的功力，我说：“不过，到时我要货两个月内就要齐五百五十吨货，不知你们到时有没有这个供货能力？毕竟你们还要向其他的客户供货，不要到时出现我两个月要五百五十吨的货，你们只能供应三四百吨货的情况，如果是那样的话，我就找别的厂家了。”

　　陈、严两位老板一听，忙回答说：“扬老板，你尽管放心好了，两个月内我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”

　　我开玩笑似地说：“到时候，可别为了赶货而忘了质量呀！”

　　陈、严两人拍着心口，说：“扬老板，这一条你一百个放心好了。”

　　做戏要做到足，我又说：“陈老板、严老板，我两个月后才来拿货，只怕到时价格有变动，你们是以签合同时的价格为标准向我供货呢？还是以出货时的价格为标准向我供货呢？”

　　陈老板说：“这段时间铝材的价格比较稳定，估计两个月后价格变动不大，如果以合同为标准双方都面临风险，要是以出货价为标准到时同样也面临高低的问题。”

　　我说：“这个我明白，我只是问一下你们的意思而已。”

　　严老板说：“反证时间也不长，价格变动不大，以那个价格为标准，扬老板你说吧！”

　　我听了，突然感觉自己言多惹出了风险，因为铝材的成本和价格的走向我不清楚，再说这方面的生意我也不懂，话越多，可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的，两个月后成本除非没变动，如果有变动应该是相对走高的，否则严老扳不会这样说话的。因为成本走低的话，当然是以签合同时的价格对他们有利了，但严老板的言语中并没有以签合同时的价格为准的意思。

　　我当然不能流露出初涉商场的样子了，我对陈、严俩老板说：“我们还是以出货时的价格为准吧！”

　　陈老板说：“扬老板没问题，就按你说的以出货时的价格为准，两个月后不管价格如何，都以出货价为标准，给你每吨优惠三百元。”

　　我装着十分高兴的样子说：“陈老板，严老板，多谢了，多谢了。”

　　价格之类的差不多谈妥了，陈老板说：“扬老板，我们公司你看了一下，感觉如何？”

　　于是，我借机把他们的公司大吹大擂了一番：“公司很不错，我虽然只是简单的看了一下，但能看出你们公司的管理是很有水平的，生产也很规范，跟你们做生意算是找对商户了。”

　　陈、严俩人听了，乐滋滋地说：“扬老板，你过奖了，过奖了。”

　　我继续擦鞋道：“眼见为实，是好就是好嘛，不好我也不会说好的。”

　　陈老板说：“扬老板，“你如果有合作的意向，你看什么时候方便咱们签个合同。”

　　“你们的公司我考查过了，我回去公司后，把情况给另一个股东汇报一下，以你们公司的实力，他应该会同意这笔生意的，如果没什么意外的情况，过些时间我上来和你们签个合同。”我回应道。

　　陈老板满怀期待地说：“扬老板，那就请你在你朋友面前替我们公司美言几句了。”

　　“这笔生意主要是靠你们公司的实力去争取，你们是志刚的朋友我从旁为你们打点一下也是应该的，放心吧！我会尽力促使这笔生意成功的。”

　　陈、严俩人听了，微弯着腰笑着连说：“扬老板，多谢了，多谢了。”

　　陈老板的确是生意场上的好手，客气话过后又转回了生意上，说：“扬老板，你需要的货数量大，我们要提前给你备一点货才行。如果生意确定了，到时我们要收取你一点订金。”

　　我忙接口说：“在商言商，那是应该的，到时签完合同，我会叫财务把订金打到你们公司的帐上的，不知订金你们要收多少呢？”

　　严老板开口说：“扬老板，咱们第一次合作，你也是志刚的好朋友，我们意思一下就行了，到时收你二十万，你看行吗？”说完，又给我讲了一通，什么我要货的时候，也有很多客户需要货，为确保不担误我的货源，他们要在我准备拿货的前一个月，就要开始有计划地给我备一点货等之类的话，无非是从旁解释他们收取我订金的理由，同时也暗示我，他们已经给了我面子，少收了我的订金。

　　双方又谈了一下发货、付货的方式，第一次先付两百吨的货款，等货快用完了，再付两百吨的货款，这两百吨又快用完了，再付最后一百五十吨的货款。每次付款均为拿这批货的前十天，这些口头上的协议，把陈、严俩个老板弄得满脸欣喜。

　　晚上，陈、严两位老板在我下榻的酒店，设宴款待我。

　　我设局又不是一两次，那一刻我就知道：吃定他们了。

　　席间大家频频干杯，祝合作成功，合作愉快。陈、严两位老板看到近一千万的生意从天而降，兴高采烈，喜悦溢于言表，热情得不得了。我看着他们对我殷勤的样子，心里有股酸酸的味道：那餐饭包酒水在内花费了他们四千多元。

　　吃完饭，陈、严俩老板又硬拉着我去夜总会看演出，看来他们已被一千万的大生意冲昏了头。在夜总会里，陈老板为每人找了一位陪酒小姐，在酒精的作用下，彼此的感情拉近得特别快。

　　大家尽兴玩到一点多才回到我的房间。陈老板说：“扬老板，你今天辛苦了，晚上又喝了不少酒，我们就不打扰你休息了，你早点休息吧！”

　　我笑着说：“我没事，我是怕大嫂她们牵挂你们，这么晚了，我就不拦你们了，免得你们回去给大嫂问话。”

　　陈老板转过身，拍拍志刚的肩膀说：“你今晚留下来代我们招呼一下扬老板吧！”

　　志刚一口答应：“行呀！招呼朋友本是我的职责。”

　　陈老板又对我说：“扬老板，我明天有点事要去重庆，后天中午回来，严老板明天白天有点事要办，他要到晚上吃晚饭的时候才能过来陪你，请你多多原谅。”

　　我摆摆手：“你们做生意要紧，明天你们忙你们的事，我明天起床就回去了，公司还有很多事情等我处理。”

　　陈老板说：“扬老板，你就在这里住几天吧！我后天回来带你好好玩一下，品尝品尝一下我们这里的美食。”

　　严老板说：“我们公司是跟酒店月结的，扬老板，你在这间酒店的一切消费都不用付费，消费后拿出房间钥匙跟服务员说一声，费用挂在这间房的账单上就行了，扬老板，你就在这里玩两天嘛，明天下午四五点钟我过来陪你吃晚饭。”

　　我对陈、严俩人说：“陈老板、严老板多谢你们这次的盛情款待，你们的心意我领了，我明天一定要走，公司事情太多了。”

　　陈、严两人见挽留不住我，就说：“扬老板，既然你公司有事情等你回去处理，我们就不留你了，有时间多过来玩玩，祝你明天一路顺风，平安到达！”

　　“陈老板、严老板，我回去把事情落实了，迟一点上来跟你们签合同。”