我装着想对他们的工厂和产品质量了解一番的样子,说:“不如先到你们工厂看一下吧。”
严老板说:“扬老板,你路上辛苦了,还是先上房间休息一下,等一下再过去看也不迟。”
“路上不辛苦,上房间也是坐,还是现在过去看看吧!”
见我有点坚持,陈老板转过脸对严老板说:“既然扬老板想现在过去工厂看看,那我们就带扬老板过去看看吧!”
到了工厂,一看,那工厂规模很大,厂房门口外的空地上堆满了铝材,还有几辆货车在装着铝材,感觉这间工厂生意不错。看来这两个老板有的是货(钱)。
陈老板向我做了个“请”的手势,说:“扬老板,我们先去看一下生产车间。”
我点点头:“正好,我也想看看你们的生产车间。”
两位老板一边带着我在车间参观,一边不停的讲解生产流程等情况,由配料、熔练、铸造、挤压、上色到质量监控等都讲了个透。他们讲的那些我也听得不是很清楚,不过时不时点一下头表示清楚了。那场面现在我都觉得搞笑,与电视上大官视察企业,企业领导在旁边讲解一样。
其实,我是跟他们谈铝材买卖的,生产这部分跟我没什么关系,陈、严俩老板带我去看生产,无非是为了向我证明他们的产品生产是很规范,很严格的,质量是过关,可信赖的。这可能也是这个行业的行规,第一次合作做生意的客户,都带去车间转转,是不是这回事我就不清楚了。
看完了生产流程,陈、严两位老板带我走出厂房。我走到一堆铝材旁摸了一下铝材问陈、严两人:“陈老板、严老板这种货多少钱一吨呢?”
陈老板说:“这种是一万八千元一吨,厚度是1.2毫米的。”我故意对着铝材又摸了摸,瞧了瞧。
然后又走到另外一堆铝材旁,又摸了一下问:“陈老板,这个是多少钱一吨?”
陈老板说:“这个是一万六千元一吨。这种货是零点八毫米的,质量相对差一点,我不敢推荐给您,也不瞒您,是什么品质的货我就说是什么品质。我们做生意的,讲的就是‘信誉’两字。”
我向他竖起了大拇指:“陈老板你说得对,做生意就是要这样,如果不把产品的质量讲清楚给客人知道,客人买回去用了被别人投诉,生意以后就没得做了。”
陈老板说:“扬老板,你放心,你跟我们做生意,绝对不会出现那种情况的。”
我东瞧西看了一下后,转回到第一堆铝材旁,指着那堆铝材问陈、严俩老板,“我们是第一次合作,合作愉快了,以后就是长期客户了,这种货价格能不能优惠点?”
陈老板想了一下说:“扬老板,这个价是我们卖给所有客户的价,考虑到我们是第一次合作,而且你要的量也比较多,就每吨优惠你三百元吧,每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”
“我跟志刚做朋友有十年了,他介绍的客户,我当然放心了,这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。